O setor de construção civil e infraestrutura tem vivenciado grandes mudanças nos últimos anos. A digitalização de processos e a busca por novas maneiras de se conectar com o público têm sido prioridades para empresas que desejam se manter competitivas em todos os setores.

Entre essas mudanças, o marketing digital aparece como uma ferramenta essencial para atingir os profissionais e tomadores de decisão, no momento certo. Estratégias como personalização de conteúdo, uso de Inteligência Artificial (IA) e mídia programática estão afetando diretamente a forma como as empresas do setor se comunicam com seus públicos-alvo.

Neste artigo, conheça 4 das principais tendências de marketing digital que estão moldando o mercado e veja como as empresas desse segmento podem utilizá-las para atrair clientes e fechar negócios.

1. Personalização: abordagem direta e individualizada

Hoje, o marketing genérico tem cada vez menos espaço nas estratégias. As empresas que conseguem criar conteúdos específicos para as necessidades do seu público saem na frente e conseguem resultados mais expressivos e acurados. No setor de construção, isso significa entender o que importa para os engenheiros, gestores de obra, fornecedores e outros tomadores de decisão, além de ter sempre em mente o momento que cada um desses decisores vivencia no ciclo de vendas.

Como funciona na prática?  Com o uso de dados, é possível segmentar campanhas de marketing de forma mais precisa. Por exemplo:

  • Artigos patrocinados em portais especializados podem responder dúvidas comuns do setor, como “novas tecnologias em concreto” ou “tendências em sustentabilidade”, ou mesmo educar os leitores sobre técnicas inovadoras.
  • Conteúdos em vídeo curtos, como tutoriais de aplicação de materiais ou demonstrações de projetos inovadores, podem engajar profissionais em plataformas como LinkedIn e YouTube, podendo servir também como espaços de demonstração de novas tecnologias.
  • Webinars técnicos são ideais para aprofundar temas complexos, como otimização de processos em obras de grande porte.

A personalização aumenta o engajamento e facilita a construção de um relacionamento de confiança com potenciais clientes. Ferramentas como a mídia programática, campanhas de banners e campanhas de e-mail marketing permitem distribuir esses conteúdos de forma eficiente, atingindo o público-alvo em portais relevantes para o setor.

2. Inteligência Artificial: eficiência e precisão

A Inteligência Artificial já faz parte das melhores práticas do marketing digital. No setor de construção, ela ajuda a identificar padrões de comportamento, prever interesses e otimizar a entrega de campanhas em tempo real.

Imagine que uma empresa de equipamentos de construção deseja promover uma nova máquina. A IA pode identificar o público com maior potencial de interesse – como engenheiros ou gestores de grandes obras – e exibir anúncios personalizados em portais e redes sociais. Além disso, a automação facilita o acompanhamento das campanhas, permitindo ajustes imediatos. Isso significa mais eficiência no investimento e menos desperdício de recursos.

3. Mídia Programática: conexão com o público certo

A mídia programática é uma das estratégias mais eficientes para empresas do setor de construção e infraestrutura. Ela automatiza a compra de espaços publicitários, garantindo que os anúncios cheguem ao público certo no momento ideal.

Com a mídia programática, é possível:

  • Segmentar por cargo, localização e setor de atuação – atingindo, por exemplo, engenheiros civis de grandes construtoras em determinadas regiões, de acordo com a sua estratégia de negócio e suas necessidades.
  • Diversificar canais – campanhas podem ser exibidas em portais especializados, como o Concrete Show Digital, além de redes sociais.
  • Monitorar e ajustar em tempo real – otimizando o desempenho da campanha para maximizar resultados.

Um exemplo disso foi o uso do Native by Informa pela LoopGroup, que promoveu um artigo patrocinado em parceria com o CanalEnergia. A campanha superou as expectativas com +562% de visibilidade e 126% mais acessos ao conteúdo, sem aumentar os custos.

4. Concrete Show Digital: soluções digitais para impulsionar negócios

A Concrete Show Digital oferece soluções completas para empresas do setor de construção civil e infraestrutura. Combinando cocriação de conteúdos, gestão estratégica de campanhas e integração com eventos de grande impacto, essas soluções permitem que sua empresa atinja os resultados desejados.

Alguns exemplos de conteúdos digitais que podem ser desenvolvidos em conjunto com o time de soluções digitais da Concrete Show:

  • Artigos patrocinados para fortalecer a autoridade da marca.
  • E-mail marketing personalizado, focado em tomadores de decisão e clientes potenciais.
  • Webinars interativos que conectam sua empresa a um público altamente qualificado.
  • Anúncios programáticos, distribuídos de forma eficiente em canais digitais estratégicos.

A construção de conteúdos especializados pode ser feita a quatro-mãos, em conjunto com o time de especialistas em soluções digitais da Informa Markets. Por exemplo, é possível trabalhar com a produção de vídeos demonstrativos mostrando aplicações práticas de produtos associada a campanhas segmentadas por meio de mídia programática para promover novos materiais em portais técnicos.

A criação de whitepapers técnicos abordando soluções específicas para grandes projetos de infraestrutura também pode ser uma opção interessante, associada à distribuição de anúncios em redes sociais, como LinkedIn, focados em tomadores de decisão de grandes empresas.

O marketing digital oferece diversas oportunidades para empresas do setor de construção civil e infraestrutura se destacarem no mercado. A personalização de conteúdo, o uso estratégico da Inteligência Artificial e a mídia programática são tendências que não apenas ajudam a alcançar o público certo, mas também a otimizar os investimentos.

Com soluções digitais inovadoras, como as oferecidas pela Concrete Show Digital e pela Informa Markets, sua empresa pode conquistar visibilidade e fechar negócios de maneira eficiente.

Quer levar sua estratégia de marketing digital para o próximo nível? Entre em contato com o time da Informa Markets e descubra como podemos ajudar a transformar suas campanhas em resultados concretos.